IT经理世界：窄告，张向宁的新玩意儿
在互联网界，张向宁是个“年轻的老兵”，头脑灵活。这几年，搜索技术在他的手上不断被花样翻新——从网络情报中心到企业财经资讯平台，再到窄告网，张向宁希望找到市场的引爆点。
去年9月份，在一次风险投资大会上，张向宁神秘兮兮地告诉记者，他正在搞一个新鲜东西，出炉后肯定会引起轰动，也不愁吸引不到投资者的眼球。而就在2004年3月份，他才刚拿到日本三井住友保险公司的风险投资，将其公司改名为“天下互联”。张向宁说的这玩意儿便是“窄告”，网络上的分众传媒。
2005年1月底，张向宁选择用一场别开生面的窄告推广会，将这个互联网广告的新概念隆重推向市场，并用一句话概括了窄告的特点：“在合适的时间和地点，把合适的信息传递给合适的人。”
窄告的演变
听起来玄乎，其实窄告就是一种网络广告形式，相比广告传播覆盖面的广泛性，窄告更强调传播的精准性。
比如一篇关于ERP的文章，周围的广告栏会自动匹配ERP软件厂商的广告。窄告网目前已和上千家网络媒体合作，也就是说，这则ERP的广告可以同时出现在上千家媒体相关报道的周围。
而企业只需按受众每次点击最低0.2元支付广告费，如单纯浏览而没有点击，则不收费，所谓按广告效果付费。对于广告业来说，这听起来像一场革命。
除了点击付费外，企业还可以选择每千人浏览支付3.5元的方式。这样，对于没有财力在门户网站做广告的中小企业来讲，窄告的价格是最有吸引力的。
分众传媒公司和聚众传媒公司曾被媒体评为2004年度“酷”公司，窄告是殊途同归，都是试图将广告传递到最需要的人眼前。只不过前者选择的是地面上的液晶屏幕传播，后者则是线上的互联网传播，而且将受众细分进行得更彻底。首先是通过文章的语义进行细分匹配，然后企业还可以将其广告定位到特定的年龄、性别、收入、喜好、地域等指标的受众。 去年11月，IDG创投合伙人章苏阳曾表示，有意将其投资的好耶公司在今年推向纳斯达克市场，好耶公司便是网络版的分众传媒。当时章苏阳还很得意，线下的分众传媒至少还有一个强大的竞争对手，而好耶则是市场的唯一玩家。然而，此时张向宁的窄告却已经紧锣密鼓地拉开了攻势。几年前，大学的传播学教程里便提出了大众传播向窄众传播变化的趋势。直到今天，各种名堂以分众传播为核心理念的公司的火爆，使得这一理论终于变成了商业模式。
免费获取使用的信息、花钱想被人知道的信息、需要花钱才能知道的信息，这三种信息类型便是张向宁的天下互联正在和将要做的事情，即情报服务、窄告和付费资讯。这三种服务全部是基于其搜索和定位技术，从“为人民服务”转向为“为每个人服务”。
喜欢折腾的张向宁
31岁的张向宁，因在1996年创立互联网基础服务提供商万网而闻名，那年他才22岁。在万网5年的CEO经历，是张向宁职业生涯的大学堂。他也坦言，那时候自己只是个热血青年，还称不上职业企业家。能力、资源、经验的欠缺，导致在万网时很多事情都没有去做。早在1997年便已盈利的万网，面对当时狂热的互联网热浪，选择了退缩，因为“怕输”。因此也错过了当时的门户网站和电子商务的热潮，致使至今未能与携程网、e龙、金融界等同级别的公司一样登上纳斯达克。张向宁的梦想远远不止于万网。在躲互联网如躲瘟疫的2001年，他毅然选择继续自己的第二个互联网童话。曾经成功为万网两次引资的张向宁，在2001年5月份，拿着自己新的商业计划书找到了IDG全球的董事长麦戈文，这便是窄播和窄告的前身。
“微软也会做这些事情。”麦戈文的回答干脆而冷酷。“关键是微软什么时候来做？”张向宁如此鼓励自己。的确，当前只有做搜索的公司可以进军窄告领域，但门户网站在搜索方面与搜索公司的竞争关系，决定了google等搜索公司想要获得众多媒体发布的渠道并不现实。张向宁时常得意于自己的判断力，“即使窄告以后被别人抢先做了，也至少证明我是有眼力的。”早在2002年最早提出窄告概念的时候，张向宁便这么想。他说自己是自带发动机的飞机，而不是滑翔机，风往哪吹便往哪飞。
从收购365Agent变为“中国网络情报中心”，到PRnews，再到窄告，三种业务一脉相承。张向宁始终遵循着当初创立公司时做“信息交换中心”的定位，只是越做越到位了。
互联网正在从早期的技术驱动，转向市场和应用驱动。看起来似乎谁都能干的生意，往往便会决胜于那半步的抢先。也是在每次的抢先中，最能锻炼企业家的各种品质。“我并不在乎自己作为创始人的角色，我更在乎职业企业家的称号。”有意蓄起小胡子的张向宁，希望自己更成熟。
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